Pre 2. polovicu sezóny má seriál AZ pneu AutoSlalom nového realizačného partnera - Volkswagen Finančné Služby. Spojenie finančného sveta špecializovaného na koncern Volkswagen Group a motoršportu určeného širokej verejnosti je priamočiare a logické. No dôvodov je o čosi viac. VWFS totiž už nie je len lízing.
S Ing. Dušanom Beňovičom, konateľom spoločnosti Volkswagen Finančné služby Slovensko, o súčasnom trhu s lízingom, úveroch na financovanie áut a o tom, čo môže vzniknúť z dobre vedenej lízingovej spoločnosti.
Na začiatku boli striktne zameraní na financovanie áut prostredníctvom lízingu. Postupným zlepšovaním služieb, skvalitňovaním ponuky a rozširovaním portfólia sa zo spoločnosti Volkswagen Finančné služby (VWFS) stal subjekt smelo konkurujúci bankám. S konateľom Ing. Dušanom Beňovičom sme sa rozprávali aj tom, či je možné posunúť trh s ponukou financovania vozidiel ešte niekam ďalej.
Ako hodnotíte situáciu po roku 2009, keď sa skončil proces takzvaného šrotovného?
O šrotovnom sa popísalo veľa. Možno také generálne zhrnutie: faktom je, že v roku 2010 sme evidovali menší záujem o financovanie automobilu. Je to výsledkom toho, že podpora štátu v roku 2009 bola taká zaujímavá, že súkromník to využil. Tým sa potenciál do určitej miery vyčerpal, a preto dnes cítiť menší záujem súkromných osôb o financovanie.
Do toho sa zamiešali dva podporné elementy. Autá už nemusia mať mriežku a DHP sa dá odpočítať z každého vozidla. Zaznamenal trh a lízingové spoločnosti nárast klientely?
Odstránenie mriežky a umožnenie odpočtu DPH z každého vozidla neprinieslo extra zvýšené predaje. To isté môžeme povedať aj o financovanom objeme. Ten sa výrazne nezvýšil a ani nezmenil.
Podiel v objeme nových obchodov medziročne vzrástol. Čomu to prisudzujete?
V čase šrotovného sa nakupovali autá hlavne v hotovosti. Minulý rok sme však už zaznamenali približne 50 percent predaných vozidiel financovaných práve cez lízingové spoločnosti. Treba podotknúť, že financované u nás znamená kupované na lízing alebo na úver, keďže ponúkame aj úverové produkty Auto Kredit.
V čom sa dajú nájsť výrazné výhody Auto Kreditu oproti klasickému lízingu?
Úver, tak ako je nastavený u nás, môžete splácať šesť až 60 mesiacov. Finančný lízing je limitovaný minimálnym časom 36 mesiacov. Úver je kedykoľvek možné splatiť predčasne. To pri finančnom lízingu nie je také jednoduché. Tam vstupujú do toho aj účtovné parametre. Navyše, predčasné splatenie úveru je spoplatnené podľa platnej legislatívy, teda jedným percentom z nesplatenej sumy.
V rebríčku objemu obchodov v segmente osobných a úžitkových automobilov sa spoločnosť Volkswagen Finančné služby Slovensko umiestnila na najvyššej pozícii – čomu to prisudzujete?
Snažíme sa správať trhovo, racionálne a chceme byť dobrým partnerom pre našich dílerov i koncových zákazníkov. Máme obrovské zázemie, naši akcionári patria medzi najlepšie a najprogresívnejšie spoločnosti na svete. Aj vďaka tomu máme
v rukách kvalitné know-how, perfektné nástroje a tým sa snažíme k spokojnosti obslúžiť každého záujemcu o kúpu a financovanie nového alebo jazdeného auta.
Je biznis s financovaním jazdených vozidiel iný ako s novými autami?
Financovanie jazdených vozidiel má niekoľko prísnych špecifík, ktoré keď sa podcenia, tak sa veľmi rýchlo môže dostaviť skutočnosť, aká postretla najväčších hráčov vo financovaní jazdených vozidiel, či už to bola spoločnosť GE Money alebo Santander. Aj takíto obrovskí svetoví hráči sa museli z nášho trhu stiahnuť, pretože nezvládli riziko, ktoré fungovanie na našom trhu prinášalo. Hospodársky zlyhali a skrachovali.
Môže byť lízingová spoločnosť lepším zdrojom financií ako banka?
Banka nedokáže pripraviť taký produkt ako my. VWFS úzko spolupracuje s výrobcom, ktorý má záujem na tom, aby jeho produkty boli sprevádzané našou finančnou pomocou. Druhým faktom, prečo to banka nedokáže, je, že nevie pracovať s rizikom úveru určeného na kúpu vozidla. Riziko úverovania áut u nás je oveľa nižšie, a tým aj cena úveru vie byť nižšia.
Je možné čakať na trhu s finančnými, lízingovými službami novinku, ktorá bude môcť niesť prívlastok prevratná?
Pracujeme napríklad na téme, ako čo najracionálnejšie využívať svoje vozidlo. Naši kolegovia v Nemecku pripravujú projekt, ktorý by umožnil dvom rodinám, dvom používateľom využívať jedno auto. Náklady by automaticky išli na polovicu a to je myšlienka, ktorou sa dnes zaoberáme.
Spoločnosť Volkswagen Finančné služby si preto už zrejme nemôže povedať, že je obyčajná lízingová firma...
Spoločnosť VWFS bola prvá, ktorá na trh uviedla úver, pretože lízingové spoločnosti boli v minulosti spájané len s poskytovaním finančného a operatívneho lízingu. No sami na seba sa už nepozeráme ako na typickú lízingovú spoločnosť, skôr ako na finančnú spoločnosť, ktorá stojí niekde medzi lízingovými spoločnosťami a bankami. Sme finančný partner, ktorý ponúka celé spektrum finančných služieb. Z toho, samozrejme, profitujú naši klienti, lebo sme flexibilní, nie sme takí konzervatívni ako banka a pritom vieme poskytnúť služby ako banka. V tomto smere chceme byť vždy progresívnym partnerom pre našich zákazníkov a, samozrejme, chceme, aby zákazníci vždy vedeli, že ak sa zverili do našich rúk, zverili sa tým najlepším.
Ďakujeme za rozhovor p. Beňovič
